今天榆林非標件廠(chǎng)家明鋒機械設備制造有限公司，告訴您非標件與標準品的區別！

“非標準件”主要是國家沒(méi)有定出嚴格的標準規格，沒(méi)有相關(guān)的參數規定之外，由企業(yè)自由控制的其他配件。非標準件有很多品種，目前沒(méi)有很規范的分類(lèi)，一般都是用企業(yè)根據市場(chǎng)需要和自身品牌發(fā)展，延伸產(chǎn)品的生命力而自主研發(fā)出來(lái)。

區別Difference——需求Demand

用戶(hù)需求是非標件與標準品兩者間大的區別，因此，如何讀懂客戶(hù)的需求成為非標件機電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。傳統的標準品營(yíng)銷(xiāo)屬于“輕決策”，其傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大體是按照“線(xiàn)上選擇商品——下單——倉庫打包物流——送貨上門(mén)”這樣一個(gè)流程來(lái)進(jìn)行，而非標件的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則屬于“重決策”，其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流程為“線(xiàn)上選擇商品——線(xiàn)下體驗——下單——倉庫打包物流——送貨上門(mén)”，比起前者，非標件的網(wǎng)銷(xiāo)要多出一個(gè)“體驗”的環(huán)節。該環(huán)節的目的主要是避免客戶(hù)選擇的商品與線(xiàn)上信息不符，同時(shí)還能夠為“口碑營(yíng)銷(xiāo)”打好基礎。

難題

機電電商發(fā)展的羽翼還未豐滿(mǎn)，因此更加復雜的非標件營(yíng)銷(xiāo)是各大企業(yè)家頭疼的難題。第一，非標件產(chǎn)品難以標準化，交易細節繁雜，需多次商討確定，大量個(gè)性化需求增加了商品交易過(guò)程中的溝通成本；第二，由多項相關(guān)聯(lián)的服務(wù)組成，整合要求高，周期長(cháng)；第三，計價(jià)繁雜，可能涉及到多次支付（訂金、尾款、補退款等等）；第四，多種非標件產(chǎn)品屬于體驗型產(chǎn)品，客戶(hù)不易說(shuō)服。